Les entreprises vont progressivement devoir jouer cartes sur table concernant les rémunérations. La raison ? La directive européenne (UE) 2023/970 sur la transparence des rémunérations, adoptée le 10 mai 2023 par le Parlement européen et le Conseil de l’Union européenne. Son objectif est de renforcer l’égalité de rémunération, notamment entre les femmes et les hommes, en imposant davantage de transparence dans les pratiques de recrutement et de gestion des salaires.
En France, cette directive n’est pas encore totalement transposée dans le droit national. Si les obligations ne sont donc pas encore toutes applicables, elles devraient progressivement transformer les pratiques des entreprises dans les prochaines années.
À première vue, cette évolution semble concerner uniquement les salariés.
Pourtant, si tu es freelance, consultant indépendant ou en portage salarial, elle risque d’avoir un impact bien plus important que tu ne l’imagines.
Pourquoi ? Parce que les tarifs des indépendants sont étroitement liés aux niveaux de rémunération proposés sur le marché. Lorsque les entreprises deviennent plus transparentes sur leur politique salariale, elles offrent aussi aux consultants de nouveaux repères pour évaluer leur propre positionnement.
Autrement dit, même si cette réglementation ne s’applique pas directement aux freelances, elle peut devenir un véritable levier pour mieux négocier tes missions et construire un TJM cohérent.
Une directive européenne qui va progressivement transformer le marché
Contrairement à ce que l’on pourrait croire, la transparence des rémunérations ne résulte pas d’une initiative française.
Elle découle de la directive européenne (UE) 2023/970, adoptée en mai 2023 par les institutions européennes.
Son objectif est double :
- renforcer le principe « à travail égal, salaire égal » ;
- rendre les rémunérations plus transparentes tout au long du processus de recrutement et de la carrière.
Les États membres de l’Union européenne avaient jusqu’au 7 juin 2026 pour transposer cette directive dans leur droit national. À ce jour, la France poursuit encore ce travail de transposition.
À terme, les entreprises devront notamment :
- communiquer plus facilement des informations sur leurs politiques de rémunération ;
- informer les candidats du salaire ou de la fourchette salariale avant l’embauche ;
- être capables de justifier certains écarts de rémunération lorsqu’ils ne reposent pas sur des critères objectifs ;
- renforcer la transparence vis-à-vis des salariés.
Même si ces obligations concernent principalement les employeurs, elles vont modifier l’ensemble du marché de l’emploi… et donc, indirectement, celui du freelancing.
Les freelances : pas directement concernés mais tout intérêt à suivre cette évolution
En tant que consultant indépendant, tu ne signes pas un contrat de travail.
Tu factures une prestation.
Ton TJM reste libre et tu n’es soumis à aucune obligation de publier tes revenus ou tes tarifs.
De la même manière, un client n’est pas tenu d’afficher le budget prévu pour une mission freelance.
Juridiquement, la directive ne change donc rien à ton statut.
En revanche, elle rend progressivement le marché beaucoup plus lisible.
Jusqu’à présent, il était souvent difficile de savoir combien une entreprise était réellement prête à investir pour recruter un profil donné. Demain, les fourchettes salariales seront beaucoup plus visibles.
Cette information constitue une mine d’or pour les indépendants.
Elle permet de mieux comprendre la valeur des compétences recherchées, d’évaluer les tendances du marché et de construire un argumentaire plus solide lors des négociations.
Les salaires influencent directement les tarifs des consultants
Contrairement à une idée reçue, le marché des salariés et celui des freelances sont étroitement liés.
Lorsqu’une entreprise hésite entre recruter un collaborateur ou faire appel à un consultant externe, elle compare plusieurs éléments :
- le coût global ;
- les compétences recherchées ;
- la durée du besoin ;
- la flexibilité ;
- la rapidité de mise en œuvre.
Le salaire proposé devient alors un indicateur de référence.
Prenons un exemple concret.
Une entreprise publie une offre pour un chef de projet informatique avec une rémunération comprise entre 60 000 € et 70 000 € par an.
Un consultant exerçant exactement sur ce type de mission dispose désormais d’un point de comparaison beaucoup plus précis.
Il peut mieux évaluer :
- la valeur de son expertise sur le marché ;
- le coût réel que représente un salarié pour l’entreprise ;
- la cohérence de son propre TJM.
Les discussions deviennent ainsi beaucoup plus objectives.
Comparer un salaire avec un TJM devient beaucoup plus simple
L’une des principales difficultés lorsqu’on se lance comme indépendant est de fixer un tarif juste.
Beaucoup de freelances s’appuient uniquement sur leur ancien salaire.
D’autres regardent les tarifs pratiqués par quelques concurrents.
Ces méthodes restent pourtant très approximatives.
Avec des fourchettes salariales plus accessibles, tu disposeras d’un nouvel indicateur pour construire ton positionnement.
Tu pourras comparer :
- le salaire proposé pour un poste similaire ;
- le niveau d’expérience attendu ;
- les responsabilités confiées ;
- les avantages associés au poste.
Ensuite, il suffira d’intégrer les spécificités de ton activité :
- les charges professionnelles ;
- les périodes sans mission ;
- les congés non rémunérés ;
- la protection sociale ;
- les investissements en formation ;
- le temps consacré à la prospection.
Cette approche permet d’éviter deux erreurs fréquentes :
- sous-évaluer son expertise ;
- afficher un TJM totalement déconnecté du marché.
Chez Skalis Portage, les consultants sont justement accompagnés dans cette réflexion. Déterminer un TJM cohérent est une étape essentielle pour développer une activité pérenne et négocier sereinement avec les entreprises.Je souhaite échanger avec un expert Skalis
Les entreprises devront davantage justifier leurs politiques de rémunération
La transparence salariale va également modifier la manière dont les entreprises abordent les négociations.
Demain, les politiques de rémunération devront être plus cohérentes et davantage justifiées.
Cette logique pourrait naturellement s’étendre aux discussions avec les prestataires externes.
Prenons un consultant qui intervient régulièrement auprès d’un grand compte.
Le client connaît désormais beaucoup mieux les niveaux de rémunération pratiqués sur le marché.
Le consultant également.
Les échanges ne reposent plus uniquement sur un ressenti ou un rapport de force.
Ils s’appuient davantage sur :
- la rareté des compétences ;
- le niveau d’expertise ;
- les résultats obtenus ;
- la valeur créée pour l’entreprise.
Pour les consultants capables de démontrer leur impact, cette évolution constitue une véritable opportunité.
Les consultants en portage salarial disposent d’un avantage supplémentaire
Le portage salarial occupe une place particulière entre le salariat et l’indépendance.
Tu développes ton activité comme un freelance.
Tu prospectes tes clients.
Tu négocies ton TJM.
Mais tu bénéficies également d’un contrat de travail et de la protection sociale du salarié.
Dans ce contexte, la transparence des rémunérations devient particulièrement intéressante.
Elle te permet de comparer plus facilement plusieurs scénarios :
- rester salarié ;
- devenir freelance ;
- exercer en portage salarial.
Lorsque les salaires sont connus, il devient beaucoup plus simple d’évaluer les différences de revenus entre ces différents statuts.
Une simulation de salaire permet ensuite d’obtenir une vision concrète de ce que tu pourrais réellement percevoir en portage salarial, sans avoir à gérer seul toute la complexité administrative.
Les conseillers de Skalis Portage accompagnent régulièrement des professionnels dans cette démarche afin de les aider à choisir le statut le plus adapté à leur projet.Simuler mon salaire
Les entreprises recherchent avant tout des experts capables de créer de la valeur
Le marché du freelancing continue d’évoluer.
Aujourd’hui, les entreprises recherchent moins un prestataire disponible qu’un expert capable d’apporter rapidement une solution.
Cette attente renforce l’importance du positionnement.
Les consultants qui réussissent le mieux sont souvent ceux qui savent :
- expliquer leur méthodologie ;
- démontrer leurs réalisations ;
- mesurer les résultats obtenus ;
- comprendre les enjeux métiers de leurs clients.
Dans ce contexte, connaître les niveaux de rémunération pratiqués sur le marché devient un argument supplémentaire.
Tu ne vends plus seulement du temps.
Tu démontres la valeur de ton expertise.
Comment utiliser cette transparence pour mieux négocier tes missions ?
Cette évolution peut rapidement devenir un avantage concurrentiel si tu l’utilises intelligemment.
Avant une négociation, prends le temps d’analyser les offres d’emploi correspondant à ton domaine.
Observe notamment :
- les fourchettes salariales ;
- les compétences les plus recherchées ;
- les certifications demandées ;
- les responsabilités confiées.
Puis compare ces informations avec ton propre positionnement.
Pose-toi quelques questions simples :
- Est-ce que mon expertise dépasse celle attendue pour un salarié ?
- Est-ce que j’interviens sur plusieurs domaines de compétences ?
- Est-ce que je fais gagner du temps ou de l’argent à mon client ?
- Est-ce que j’apporte une expertise difficile à recruter ?
Plus tes réponses seront concrètes, plus tu seras en mesure de défendre ton TJM avec des arguments objectifs.
Les consultants qui débutent ont tout intérêt à suivre cette évolution
Lorsqu’on démarre une activité indépendante, fixer son premier TJM est rarement évident.
La peur de demander trop… ou pas assez… est presque universelle.
Les nouvelles données disponibles grâce à la transparence des rémunérations permettront progressivement de construire des tarifs beaucoup plus réalistes.
Attention toutefois : il ne s’agit pas de convertir automatiquement un salaire annuel en tarif journalier.
Le calcul d’un TJM dépend toujours de nombreux paramètres :
- les charges ;
- les périodes d’intercontrat ;
- les frais professionnels ;
- la protection sociale ;
- les objectifs de revenus.
Être accompagné dès le départ permet souvent d’éviter plusieurs mois d’erreurs tarifaires.
C’est l’une des raisons pour lesquelles de nombreux consultants choisissent Skalis Portage : au-delà de la gestion administrative, l’accompagnement permet de construire un projet solide, de définir un positionnement cohérent et de sécuriser le lancement de son activité.Je souhaite découvrir Skalis Portage
Une évolution qui va faire mûrir le marché du freelancing
La directive européenne ne va pas bouleverser le travail indépendant du jour au lendemain.
En revanche, elle participe à une évolution de fond.
Les entreprises disposeront de davantage d’informations.
Les candidats aussi.
Les consultants également.
Les discussions devraient progressivement devenir plus transparentes et davantage centrées sur la valeur réelle des compétences.
Pour les freelances qui savent démontrer leur expertise et expliquer la valeur qu’ils apportent à leurs clients, cette évolution représente une opportunité plus qu’une contrainte.
Ce qu’il faut retenir
La directive européenne sur la transparence des rémunérations ne s’applique pas directement aux freelances. Tu n’auras pas à publier ton TJM ni à communiquer tes revenus.
En revanche, sa future mise en œuvre en France va progressivement modifier les repères du marché. Des fourchettes salariales plus visibles permettront de mieux évaluer la valeur d’une compétence, de comparer un poste salarié avec une mission de conseil et de construire des négociations plus objectives.
Pour les consultants indépendants comme pour les professionnels en portage salarial, cette évolution constitue une source d’informations précieuse pour ajuster leur positionnement, fixer un TJM cohérent et mieux défendre la valeur de leur expertise.
Tu te demandes si ton TJM est aligné avec le marché ? Tu envisages de passer en portage salarial ou tu souhaites simplement mieux comprendre ce que cette évolution peut changer pour ton activité ? Les experts de Skalis Portage sont là pour t’accompagner.
Un bon positionnement aujourd’hui te permettra de négocier plus sereinement les missions de demain.
Prêt à faire le point sur ton projet ?
Prends rendez-vous avec un conseiller pour échanger sur ton projet ou réalise une simulation de salaire afin d’estimer concrètement les revenus que tu pourrais percevoir en portage salarial.Je souhaite échangerJe souhaite faire une simulation de salaire
